“通過圍繞品牌(pai)代(dai)言人的(de)一系列內容運營(ying)(ying)，優(you)形品牌(pai)不僅精準穿(chuan)透了(le)(le)粉(fen)絲(si)圈層，還實現了(le)(le)線上線下(xia)場(chang)景的(de)無(wu)縫銜接，將粉(fen)絲(si)效應真正轉化(hua)為深層次的(de)品牌(pai)認同，為全行業在新(xin)形勢下(xia)的(de)粉(fen)絲(si)經濟營(ying)(ying)銷提(ti)供(gong)了(le)(le)全新(xin)思路(lu)的(de)思路(lu)。”中國(guo)創新營(ying)銷大(da)獎評委(wei)會對此表示。

  據悉，中(zhong)國創(chuang)新(xin)營(ying)銷(xiao)峰(feng)會歷經16載，是營(ying)銷(xiao)領域極具影(ying)響力的營(ying)銷(xiao)峰(feng)會之一，也是大中(zhong)華(hua)區首(shou)個關注(zhu)營(ying)銷(xiao)創(chuang)新(xin)的權威獎項。

后疫情時代消費升(sheng)級(ji)  優形(xing)品牌營(ying)銷加(jia)速出圈

  在中國創新營銷大獎頒(ban)獎典禮上，新鳳祥(xiang)集團副總裁(cai)、鳳祥(xiang)股份副總裁(cai)周勁鷹(ying)介紹：2020年(nian)是優形(xing)(xing)的“破圈”之(zhi)(zhi)年(nian)，而(er)優形(xing)(xing)的破圈之(zhi)(zhi)路(lu)也由于順(shun)應了2020年的(de)新趨勢。疫情給所有(you)(you)人帶來了不(bu)斷加碼(ma)的生活的壓力(li)，每一個人都既對自己(ji)有(you)(you)所要求(qiu)(qiu)，又希望達成這種要求(qiu)(qiu)的通(tong)路沒有(you)(you)那么(me)痛苦。在(zai)(zai)(zai)這種形勢下(xia)，也有(you)越來越多的(de)(de)消費(fei)者開始尋求(qiu)更(geng)為健康(kang)、高(gao)級、輕負擔(dan)的(de)(de)新飲食生活方式，低負擔(dan)的(de)(de)產(chan)品市場占(zhan)有(you)率在(zai)(zai)(zai)不斷提升(sheng)，最快觸(chu)達用戶的(de)(de)產(chan)品在(zai)(zai)(zai)不斷升(sheng)溫加碼。

  在這(zhe)一大趨(qu)勢下，優形品牌通過產(chan)(chan)品+代(dai)言(yan)(yan)人矩陣雙線運(yun)營，把“低負(fu)擔”融入“全(quan)(quan)場(chang)景(jing)”。一方面構建全(quan)(quan)場(chang)景(jing)化的(de)產(chan)(chan)品體系，一方面充(chong)分發(fa)揮(hui)代(dai)言(yan)(yan)人的(de)情感(gan)溝通作(zuo)用，從而更(geng)多面、更(geng)立(li)體化地陪伴消費者的(de)輕食生(sheng)活。

真誠(cheng)溝(gou)通成代(dai)言營銷勝負手(shou) 優形成“寵粉課(ke)代(dai)表”

  值得(de)一提的(de)(de)(de)是，在優(you)形品牌加(jia)速出圈(quan)的(de)(de)(de)過程(cheng)中，代(dai)言(yan)人的(de)(de)(de)情感紐(niu)帶地位進一步強化，代(dai)言(yan)人不是溝通(tong)的(de)(de)(de)“工具人”，而是和(he)消費者的(de)(de)(de)“情感紐(niu)帶”。“優(you)形在嘗試用最大的(de)(de)(de)真誠來溝通(tong)和(he)打動我(wo)們(men)的(de)(de)(de)消費者。代(dai)言(yan)人和(he)代(dai)言(yan)人的(de)(de)(de)粉絲群體一起(qi)，幫(bang)助優(you)形定義和(he)展(zhan)現了品牌的(de)(de)(de)性格、形象與基因，并陪伴我(wo)們(men)一起(qi)，把(ba)看(kan)似‘無聊’的(de)(de)(de)雞胸肉，打造成有趣的(de)(de)(de)產(chan)品。”周勁鷹強調。

  互聯網時(shi)代，粉(fen)絲(si)(si)經濟的重(zhong)要(yao)性不言(yan)而(er)喻。而(er)優形(xing)獨特的粉(fen)絲(si)(si)營銷之(zhi)道(dao)也促使其(qi)得以在代言(yan)人諸(zhu)多大牌商務中(zhong)以“寵粉(fen)”之(zhi)名(ming)C位出道(dao)。“像研(yan)究(jiu)消(xiao)費者需求一樣，研(yan)究(jiu)粉(fen)絲(si)(si)的需求；像敬畏(wei)消(xiao)費者一樣，敬畏(wei)粉(fen)絲(si)(si)的付出。這是優形(xing)在粉(fen)絲(si)(si)運營中(zhong)最重(zhong)要(yao)的原(yuan)則和心得。”優形(xing)代言(yan)人營銷項目負責人在現場分享中(zhong)表示(shi)。

  先是(shi)百日內連(lian)簽最火姐(jie)姐(jie)萬茜和(he)在全(quan)能藝人許魏洲，實現不(bu)同人群(qun)圈層的(de)(de)精準卡位；后以(yi)鐵粉的(de)(de)視(shi)角(jiao)落實聚(ju)焦追(zhui)星熱(re)點、前置追(zhui)星需(xu)求和(he)融入追(zhui)星生(sheng)活(huo)“三步走”的(de)(de)遞進策略；再加(jia)上(shang)以(yi)“走心(xin)(xin)+用心(xin)(xin)+真(zhen)心(xin)(xin)”的(de)(de)優質(zhi)內容輸出，優形逐步拉近了(le)品牌與年輕(qing)消費群(qun)體的(de)(de)情(qing)感距離。在社交平臺上(shang)，代(dai)言人的(de)(de)粉絲儼(yan)然(ran)已成為了(le)優形UGC內容的(de)(de)重要產出者，他們(men)不(bu)僅是(shi)曬(shai)單(dan)、曬(shai)圖，更主動產出了(le)漫畫、視(shi)頻、活(huo)動等花式(shi)創意。

  正如鳳祥(xiang)股(gu)份副總裁周勁(jing)鷹在會(hui)(hui)議(yi)之初所說的(de)那樣：“優形的(de)溝通(tong)是真誠的(de)，因為我們(men)知道(dao)，代言(yan)人粉絲的(de)喜(xi)愛(ai)最終會(hui)(hui)為我們(men)的(de)品牌賦能。我們(men)只有像他們(men)中的(de)一員(yuan)一樣去溝通(tong)與互(hu)動，才有可能得到他們(men)真心的(de)喜(xi)愛(ai)。”

粉(fen)絲(si)營(ying)銷進入3.0，“粉(fen)絲(si)化”成(cheng)為廣告主全(quan)新課題

  伴隨(sui)互聯網(wang)文化的(de)風(feng)靡和Z世代(dai)(dai)成為消費(fei)的(de)中堅力量，粉(fen)絲營銷進入3.0時(shi)代(dai)(dai)。

  如果說1.0時(shi)代粉(fen)絲(si)對偶像(xiang)的(de)(de)(de)情感鏈接還是單向的(de)(de)(de)追隨，2.0時(shi)代則(ze)進化為雙向的(de)(de)(de)互動(dong)——粉(fen)絲(si)式追隨式消(xiao)費意愿(yuan)占(zhan)據主(zhu)導(dao)，那么(me)在(zai)3.0時(shi)代，粉(fen)絲(si)群體(ti)與偶像(xiang)的(de)(de)(de)情感連接或已進化為養成(cheng)式追隨，粉(fen)絲(si)話語權也(ye)達(da)到前所未有的(de)(de)(de)高度。對(dui)于品(pin)牌主而言，每一次品(pin)牌和粉絲的互動都有可能轉化為消費行為，這意味著營銷鏈路被重構成(cheng)無數去中(zhong)心化的觸點。如何通過粉絲的營銷撬動新群體觸達(da)，已成為(wei)品(pin)牌主面臨的全新課題。而優(you)形(xing)的(de)粉(fen)絲營銷(xiao)以親身案(an)(an)例(li)為“3.0時代(dai)的(de)粉(fen)絲營銷(xiao)”書寫了自己答案(an)(an)。

  “優形通過(guo)與代(dai)言人的(de)(de)深度綁定，強實效(xiao)的(de)(de)代(dai)言人營銷(xiao)和高粘性的(de)(de)粉絲互動，成功打造‘曝(pu)光——轉換——購買’的(de)(de)營銷(xiao)閉環(huan)，從而(er)實現品(pin)牌知名度+影(ying)響力+銷(xiao)售額的(de)(de)三重提升， 優形案(an)例不僅是通過(guo)代(dai)言人營銷(xiao)快(kuai)速破圈的(de)(de)新樣本，也為品(pin)牌主們撬動新生代(dai)消費市場潛力的(de)(de)思考提供了更多的(de)(de)可能性。”業內專家(jia)如(ru)此(ci)評述。